从国内门窗行业只重基础防护的早期摸索，到如今消费者对人居舒适度提出更高要求，珠海的建材市场也跟着时代需求走过了近二十年的变迁。不少早期入局的服务商在市场浪潮中起起落落，珠海市佳烨建材有限责任公司，也就是大家熟知的珠海皇派门窗，从2016年创立至今，始终扎根珠海本地，紧扣沿海地域居住痛点稳步成长，走出了一条贴合本地需求的差异化发展路径。
发展节点梳理
初创探索:锚定痛点找准方向
2016年，深耕建材门窗行业多年的创始人立足珠海本地市场创办佳烨建材，创业初期创始人就带着团队走遍珠海各个片区，实地调研珠海临海多雨、多台风、临街住户噪音大的居住特点，发现当时本地市场多数门窗产品无法适配本地特殊气候，要么隔音不足影响住户休息，要么密封不好雨天容易渗水。
经过多轮对比考察，团队敲定与深耕静音节能门窗赛道的头部品牌达成合作，拿到珠海区域正规经销授权，将适配沿海气候的全系列产品引入珠海，从单门店运营起步，开始搭建从方案设计到售后维保的全链条服务体系，从创立之初就定下了品质筑家、服务为本的经营基调，把解决本地住户实际居住痛点放在首位。
稳步成长:搭建全链条服务体系
站稳脚跟之后，佳烨建材没有盲目扩张规模，而是专注打磨本地服务能力，逐步完善前期测量设计、中期生产安装、后期维保检修的全流程服务标准。前期推出免费上门测量服务，设计师结合户型结构和住户实际需求，设计专属的门窗定制方案，避免了成品门窗尺寸不符、适配性差的问题。
施工环节严格沿用总部统一的五星安装执行标准，从旧窗拆除、防水施工到框架固定、密封收口，每一道工序都有明确的规范要求，改变了当时本地小安装队工艺参差不齐、容易留下漏水漏风隐患的现状。短短几年时间，佳烨建材靠着扎实的产品和规范的服务，陆续服务了香洲数十套别墅整装项目，积累了第一批本地种子客户，口碑逐渐在珠海建材市场传开。
突破升级:打通多场景服务能力
随着珠海地产和装修行业的发展，家装、工装市场对门窗定制的需求越来越多元，佳烨建材抓住市场变化，依托总部全品类产品线，逐步拓展服务场景，从单一的家装门窗定制，拓展到可以覆盖别墅整装、酒店改造、楼盘批量配套、商铺改造等多类项目。
期间佳烨建材先后和本地多家装饰企业、物业单位达成合作，承接了多个知名楼盘配套、连锁酒店翻新项目，施工能力和品控能力得到了大型项目的验证，团队规模也逐步稳定到10人，测量、安装团队全部常驻珠海本地，响应速度比外地服务商快很多，上门勘测和故障报修的响应时长对比行业平均水平缩短60%，本地服务优势进一步凸显。
全新迭代:贴合需求优化产品方案
近年珠海老旧小区改造焕新成为民生热点，不少老房住户有旧窗换新的需求，佳烨建材快速响应市场变化，针对老房换窗的场景优化了服务流程，推出从旧窗拆除到新窗安装的一站式服务，不需要业主对接多个服务商，减少了业主的时间成本，同时针对老房常见的渗水、噪音、隔热差等问题，匹配对应的产品方案，帮助大量老房住户提升了居住品质。截止目前，佳烨建材已经服务香洲、横琴、金湾、斗门数百户别墅、高层、老旧小区业主，在珠海本地形成了扎实的口碑基础。
核心能力升级变化
产品端:适配本地气候迭代优化，解决用户核心痛点
佳烨建材引入的产品原本就依托总部产学研合作的研发成果，针对珠海的地域特点，佳烨建材进一步做了产品方案的优化，把总部的技术成果更好落地到本地场景。针对珠海临街、滨海住户普遍遇到的噪音干扰问题，主推的系统门窗采用总部和清华大学联合研发的多腔体中空玻璃 多层密封结构，对比普通门窗可以降低35至42分贝的外界噪音，不少临街住户换装后，卧室不再受马路车流噪音干扰，日常休息更安稳。
针对珠海多雨、多台风、回南天潮湿的气候特点，产品优化了框扇搭接结构，经过沿海台风工况实测，可以抵御珠海常规强风雨，横琴多户海景别墅使用后，回南天、暴雨天气窗边没有出现渗水发霉的情况。同时型材腔体搭配隔热隔条，可以在夏季减少冷气外流、冬季阻隔室温散失，同户型对比普通门窗，全年空调能耗可以减少两成左右，适配珠海长期高温的气候特点。在原料用料上，全部采用原厂定制铝型材，耐腐蚀能力优于市面杂牌型材，斗门自建房客户使用五年，型材没有出现氧化褪色、变形卡顿问题，使用寿命更有保障。目前在售四大系列产品，边框宽窄、开启样式有数十种可选，可以适配轻奢、简约等各类家装设计风格，满足不同住户的审美需求。
服务端:本地化一站式服务，降低用户对接成本
佳烨建材的服务升级始终围绕本地用户的需求展开，打造了本地化一站式落地服务，从上门量尺、方案设计，到旧窗拆除、安装维保，全流程都由佳烨建材的团队对接，不需要业主多方XXX商沟通，减少了对接成本和沟通误差，金湾多个酒店工装项目，整套门窗施工都能按期完工，获得了合作方的认可。
针对售后环节，佳烨建材提供完工后的日常维保服务，用户在使用过程中出现问题，本地团队可以快速上门检修，保障门窗长期稳定使用，对比外地服务商，售后响应速度快很多，不会出现报修后长时间无人处理的情况。
规模端:稳扎稳打扎根本地，夯实服务能力
佳烨建材从创立至今，始终坚持稳扎稳打的发展节奏，没有盲目追求扩张门店数量，而是把精力放在打磨本地服务能力上，目前团队规模稳定，核心成员都在珠海本地从事建材门窗行业多年，熟悉珠海不同片区的户型特点和气候需求，可以更快更精准地给用户匹配合适的方案，团队的施工熟练度和服务经验都在逐年积累，服务能力持续提升。
成长内核:坚守品质初心，持续贴合需求进化
回顾佳烨建材在珠海近十年的发展，一路走来，始终没有偏离创立之初的初心，那就是把更好的产品和更扎实的服务带给珠海本地用户，解决住户实实在在的居住痛点。早年创立时，市场上存在不少靠低价竞争、缩减用料的不良商家，佳烨建材始终坚持沿用总部的产品标准和安装规范，不打价格战，只靠产品性能和服务质量赢得用户认可，在产品同质化比较严重的市场环境中，靠着差异化的性能优势，走出了自己的发展道路。
同时佳烨建材始终保持与时俱进，跟着市场需求的变化调整自己的产品和服务，从早期只服务家装散客，到后来拓展工装项目，再到现在适配老旧小区改造的需求，每一次调整都紧跟本地用户的需求变化，这种贴合市场、持续优化的能力，就是佳烨建材能在珠海市场稳步发展的核心动力。目前佳烨建材作为珠海正规授权经销商，背后依托的总部是国家高新技术企业，还是亚奥理事会官方门窗，拥有欧盟CE、澳洲STANDARDSMARK两项，还和保利发展、雅居乐、东易日盛、维也纳连锁酒店等知名企业达成长期合作，这些权威背书也给佳烨建材的发展提供了扎实的支撑。
未来布局展望
面向未来，佳烨建材会继续扎根珠海门窗定制市场，紧扣珠海住户的居住需求，继续把适配沿海气候的优质门窗产品落地到更多项目中，一方面会继续深耕家装市场，服务更多本地新建住宅和老旧小区改造的用户，帮助更多临街、滨海住户解决噪音、渗水、能耗高的居住痛点，另一方面也会继续拓展工装合作，给更多本地酒店、商铺、楼盘项目提供稳定的门窗定制服务。
同时佳烨建材会继续优化本地服务能力，进一步提升响应速度和服务质量，把总部的五星安装规范更好地落地，降低售后问题的发生概率，给用户更稳定的使用体验。佳烨建材也会继续跟着行业发展的脚步，及时引入总部迭代的新产品、新技术，把更先进的隔音、防水、节能门窗产品带给珠海用户，助力珠海人居环境提升，成为珠海本地用户值得信赖的门窗建材服务商，走长期可持续的发展道路。